Product market fit: 4 dicas estratégicas para ter sucesso

O caminho para o sucesso sustentável de seu negócio, seja ele uma startup ou empresa estabelecida. Esse conceito preza pelo entendimento acerca da relevância de produtos.

O product market fit é um dos conceitos mais cobiçados no mundo dos negócios, sendo um marco que representa o ponto onde um produto ou serviço atinge a harmonia perfeita com o mercado e, consequentemente, obtém sucesso. Seja para startups em estágio inicial ou empresas mais maduras, alcançar esse equilíbrio é fundamental para impulsionar o negócio rumo ao crescimento sustentável.

O termo foi popularizado por Marc Andreessen, co-fundador da empresa de venture capital — Andreessen Horowitz. De acordo com sua definição, esse estado é alcançado quando os clientes adotam o produto ou serviço tão rapidamente quanto a empresa consegue disponibilizá-lo e o dinheiro dos clientes flui para a empresa de forma consistente. É o momento em que a empresa encontra a solução certa para um problema relevante no mercado, resultando em uma demanda significativa e crescente.

Esse conceito preza pelo entendimento acerca da relevância de produtos, considerando questões fundamentais, como:

• relevância – o produto faz sentido, levando algo de positivo e enriquecedor ao consumidor?
• funcionalidade – o uso do produto é fácil, otimizado e oferece uma experiência positiva?
• adequação à persona – esse produto resolve dores da persona da empresa?

No entanto, o caminho até o product market fit não é uma jornada trivial. Envolve uma série de desafios, tomadas de decisão cruciais e estratégias bem planejadas. Neste artigo, vamos explorar 4 estratégias essenciais que auxiliarão na tomada de decisões de produto inteligentes e, consequentemente, no impacto positivo no negócio.

Continue lendo para entender melhor!

Dica 1: Compreenda o público-alvo antes do desenvolvimento

Antes de iniciar qualquer projeto de design, é essencial identificar o foco da descoberta. Para isso, é possível categorizar o tipo de discovery necessário para o seu negócio:

• Discovery de problema: verificar se o problema identificado é o correto a ser resolvido para o público-alvo;
• Discovery de solução: avaliar se a solução proposta é a adequada para resolver o problema identificado;
• Discovery de design de produto: encontrar a melhor forma de implementar a solução em um produto;
• Discovery de adoção: descobrir a estratégia mais eficaz para incentivar as pessoas a utilizarem a solução;
• Discovery de growth: identificar a melhor maneira de impulsionar o crescimento do produto;
• Discovery de nicho: determinar qual nicho específico será o mais beneficiado pela solução.

Cada tipo de discovery requer abordagens e frameworks específicos, e é fundamental que os especialistas em produto saibam navegar entre eles para tomar decisões mais precisas e eficientes.

Dica 2: Prefira metas de outcome em vez de metas de output

Definir metas claras é essencial para o sucesso de um projeto. Em vez de focar apenas nas metas de output — que se concentram no desenvolvimento da solução — é recomendado estabelecer metas de outcome. Essas metas são mais abrangentes e envolvem cenários desejados que vão além da solução em si.

Para ilustrar esse conceito, o modelo de strategy deployment, descrito por Melissa Perri em seu livro “Escaping the Build Trap,” é uma abordagem interessante. Ele ajuda a alinhar os objetivos de cada integrante do time de produto, o que contribui significativamente para o sucesso do projeto.

Strategy deployment – “Escaping the build trap” da Melissa Perri

Dica 3: Compreenda o que ‘ancorar no projeto’ e o que é possível pivotar

A pivotagem é uma mudança estratégica significativa no modelo de negócio para atender às demandas do mercado ou aproveitar novas oportunidades. Entretanto, é crucial ancorar alguns elementos do modelo de negócio, que devem permanecer sólidos durante o processo de pivotagem. Essas âncoras podem estar relacionadas ao público-alvo, à tecnologia, ao problema a ser resolvido, entre outros.

Assim como no basquete, onde um pé permanece fixo enquanto o outro se movimenta, é importante garantir que elementos fundamentais do modelo de negócio sejam mantidos intactos durante a pivotagem.

Dica 4: Planeje o objetivo do teste de solução

Quando conduzir um teste de solução, é fundamental ter um objetivo claro em mente. O formato do teste deve estar alinhado com o tipo de resposta desejada. Existem três tipos de testes comuns:

• Melhoria incremental: visa tomar decisões sobre a adição de novas funcionalidades ou melhorias na experiência do produto. É essencial investigar possíveis problemas na experiência de uso para obter feedback valioso;
• Go No-go: enfoca a decisão de construir um produto ou funcionalidade para atender a um determinado problema e público. Testes de MVP (Produto Viável Mínimo) são ideais para capturar a real proposta de valor da solução;
• Comparação e contraste: neste tipo de teste, diversas soluções candidatas são comparadas para identificar a que melhor atende a um problema específico.

Tomar decisões estratégicas ao longo do desenvolvimento de um produto é fundamental para alcançar o product market fit. Entender o principal desafio de discovery, estabelecer metas de outcome, compreender o que ancorar no projeto e planejar o objetivo dos testes de solução são passos essenciais para impactar positivamente o negócio. Ao seguir essas dicas, sua empresa estará mais bem preparada para tomar decisões informadas e impulsionar o sucesso do produto no mercado.

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